З кожним роком український бізнес стає все більш гнучким та адаптивним. Підприємці шукають нові можливості навіть в умовах війни: розширюють ринки збуту, відкривають нові ніші, впроваджують технологічні рішення. Саме про це йшлося під час першої сесії EIT Food Challenge Labs 2025, де ментори навчали молоді агрокомпанії масштабуванню бізнеса в Україні та за кордоном.
Спікери програми Андрій Миронюк, засновник Myroniuk Consulting, компанії-учасниці ITU та Максим Параска, CEO та засновник Bandera Agency, компанії-партнера ITU переконані: український бізнес має всі шанси масштабуватися навіть у кризових умовах. Що ж потрібно підприємцям, аби вийти на нові ринки та розвиватися там? Ми зібрали головні інсайти від менторів програми.
- Масштабування — це завжди нова гра. Вихід на новий ринок — це завжди нові правила, і те, що працювало вдома, не завжди буде ефективним за кордоном. Кожна країна має свої особливості: від культури до економічних умов. Підприємці, які успішно адаптуються до локальних реалій, мають шанс на успіх. Гнучкість — це не лише ознака адаптивності, а й стратегічної зрілості компанії.
- Три ключові питання для стратегії: де грати, як вигравати і як закріпитися. Перш ніж почати, визначте, на якому ринку ви хочете працювати. Де грати — вибір країни є критично важливим. Як вигравати — це питання вашої ціннісної пропозиції: чим ви відрізняєтесь від конкурентів? Як закріпитися — налаштуйте партнерства, будуйте ком’юніті та зосередьтеся на швидких перемогах, щоб здобути впевненість у новому середовищі. Це саме те, що допомагає бізнесу не лише входити на ринок, а й закріплювати там своє місце.
- Оберіть ринки за чіткими, вимірюваними критеріями. При виборі ринку не покладайтеся на інтуїцію, а орієнтуйтеся на чіткі критерії: розмір і динаміка ринку, конкуренція, регуляції, культурна схожість, доступні канали продажу, платоспроможність споживачів та політичні ризики. Не бійтеся здійснювати глибокий аналіз, щоб обрати найбільш перспективний ринок для вашого бізнесу.
- Тестуйте свої гіпотези швидко та недорого. Замість того, щоб вкладати значні ресурси у вихід на один ринок, спробуйте провести міні-тести в кількох країнах. Це дозволить мінімізувати ризики і зрозуміти, де ваш продукт має найбільші шанси на успіх. Тестування на кількох ринках дасть вам більше даних і допоможе прийняти більш обґрунтоване рішення про масштабування.
- Для B2B — точність, а не масовість. У B2B-сегменті важливо зосереджуватися на конкретних акаунтах і працювати з ними персонально, а не намагатися охопити всі компанії без розбору. Account-Based Marketing (ABM) допомагає зосередитися на потенційно вигідних клієнтах і побудувати з ними індивідуальні, довгострокові відносини.
- LinkedIn — must-have для виходу на ринки ЄС/США. Для бізнесу, який виходить на ринки ЄС чи США, LinkedIn є основною платформою для побудови бренду та створення мережі контактів. Це не просто соціальна мережа, а ефективний інструмент для видимості, експертного контенту та залучення потенційних партнерів і клієнтів.
- Штучний інтелект допомагає, але результати потрібно перевіряти. ШІ може допомогти з генерацією контенту, прогнозами попиту, автоматизацією процесів, чат-ботами та сегментацією аудиторій. Однак результати повинні завжди перевірятись і уточнюватися людиною. Не покладайтеся на автоматизацію, не перевіривши її ефективність.
Таким чином, вихід на нові ринки — це не про інтуїцію, а про системну роботу: стратегія, аналіз, тестування та правильний маркетинг. А поради менторів EIT Food Challenge Labs 2025 можуть стати дорожньою картою для кожного українського підприємця, який хоче масштабувати свій бізнес.
Матеріал підготовлений на базі першої сесії EIT Food Challenge Labs 2025. Наступні зустрічі продовжать тему глобального масштабу з акцентом на прикладні інструменти для агро- та технологічних бізнесів.
EIT Food Challenge Labs 2025 реалізується за ініціативи EIT Food. Проєкт імплементується Amplifiers Program у партнерстві з IT Ukraine Association, за підтримки Міністерства освіти і науки України, Дія.Сіті, національного проєкту Дія.Бізнес, Української асоціації аграрного експорту. Проєкт сприяє реалізації секторальної стратегії AgroTech відповідно до Стратегії цифрового розвитку інновацій WINWIN та створює нові можливості для інноваційного розвитку українських компаній у сфері agro- та foodtech.
