Все найцікавіше з ITU Webinar 22.02 “Navigating the UK Market in 2024”

Дякуємо всім, хто долучився до вебінару в рамках Торговельної місії українських IT-компаній до Великої Британії. У рамках насиченої кількагодинної програми наші панелісти розкрили технологічний ринок Сполученого Королівства та пояснили, як підійти до співпраці з британцями – на що зважати, що є критичним та в чому є потенціал та перспектива зростання.

   

Аналітика ринку Великої Британії

ОЛЬГА ГВОЗДЬОВА, Радниця директора ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту»

• Технологічний сектор країни подолав серйозні виклики – Brexit та COVID-19 серед них – і продовжує бути обтяженим деякими економічно-енергетичними труднощами, а також занепокоєнням щодо наявності кваліфікованих кадрів. Так, щоквартальне опитування techUK показало, що ділова впевненість впала у другій половині 2022 року відносно попередніх.
• Водночас, IT-інфраструктура є високорозвиненою, а брак спеціалістів робить ринок привабливим для аутсорсингу – так, Сполучене Королівство ввело робочу візу для фахівців у галузях IT (ШІ та FinTech, зокрема). Країна посідає третє місце за розміром tech-екосистеми у світі (друге, якщо рахувати за доходами від IT-послуг) та перше в Європі.
• Крім того, Велика Британія посідає 10 місце за світовим індексом мережової готовності (NRI), 2 місце за рівнем кібербезпеки та 1 місця за відкритістю даних, законодавством та eCommerce. Найбільші можливості для вдосконалення (зони розвитку): врядування, використання роботів (24-е місце), зосередження та приваблення талантів до використання штучного інтелекту (нижче 35 місця).

 

Динаміка інвестицій, провідні сектори, стартапи-єдинороги (капіталізацією понад $1 млрд), регіональна концентрація технологічних компаній та перспективні галузі, що зазнають покращень – ці та інші деталі у записі (вище). Презентація спікерки: https://yan.ua/l/ITU-Webinar-22Feb24-OG-Presentation

 

Чарівна таблетка є, але для кожної компанії її інгредієнти свої

– Тарас Кучерявий

 

Діджитал маркетинг для лідогенерації. Чарівна таблетка

ТАРАС КУЧЕРЯВИЙ, Chief Operations Officer, Founder Bandera Agency

• Визначте свого цільового «аватара» та підхід до нього, запровадьте систему аналітики, звітності та CRM для ефективного керування даними авдиторії. 
• Build Awareness – увійдіть в коло тих компаній, що прагнуть співпраці, будьте готовими спілкуватися; відвідуйте конференції та виставки, бо нетворкінг – ключове.
• «Прокачуйте» всі канали комунікацій «в маркетинговому міксі»: соціальні мережі (зокрема, LinkedIn) та email (він не помер!), зважайте на особливості ринку (так, британці усе ще активно читають паперову пресу).

 

Практичні поради до втілення, налаштування й оптимізації роботи від початку до успіху – в записі (вище). Презентація спікера: https://yan.ua/l/ITU-Webinar-22Feb24-TK-Presentation

 

Unveiling the nuances of communication with the British

ANDREW WROBEL, Founding Partner, Emerging Europe

• За очікуваннями, ринок професійних IT-послуг сягне £1,5 трлн вже у 2030. У рамках закладеного зростання, великі гравці ринку шукають розширення постачальників, малий та середній бізнес шукає кращі пропозиції, а сектор публічних закупівель має обовʼязковий відсоток виділених коштів – можливості для українських компаній до входу в нішу.
• Важливими є «впливовий аутсорсинг» та ESG (Environmental, Social and Governance) фокуси – до них та інших специфік ринку необхідно адаптувати стратегіх, уважно проаналізувавши авдиторію. Комунікувати варто саме британською англійською, адаптуючи комунікацію до місцевих особливостей у комунікаціях та продажах.
• Програми підтримки України в цифровій сфері та підвищення глобальної видимості допоможуть українським компаніям просуватися на міжнародному ринку.

 

Більше порад від досвідченого носія мови – у записі (вище).

 

Юридичні аспекти контрактів з британцями

ПЕТРО БІЛИК, Керівник практики технологій та інвестицій юридичної фірми Juscutum

Міф 1: В договорі прописують англійське, британське право та ВБ-право.

Міф 2: Англійське договірне право базується виключно на судовому прецеденті.

Міф 3: Обов’язки, сформовані в тексті договору, є вичерпними.

Міф 4: В праві Англії і Уельса відсутнє поняття добросовісності сторін під час укладання договору. Обов’язок добросовісності може бути визначений за взаємною згодою.

Міф 5: В праві Англії і Уельса передбачена необмежена свобода договору.

 

Розбір та спростування міфів – у записі (вище). Презентація спікера: https://yan.ua/l/ITU-Webinar-22Feb24-PB-Presentation

 

---

 

Вебінар відбувся в рамках Торговельної місії до Великої Британії, що організовує Офіс з розвитку підприємництва та експорту, національний проєкт Дія.Бізнес спільно з Асоціацією «IT Ukraine», за підтримки Європейського Союзу та уряду Німеччини в межах програми міжнародного співробітництва «EU4Business: відновлення, конкурентоспроможність та інтернаціоналізація МСП», яку в Україні реалізує німецька федеральна компанія Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH.