Підсумки панельної дискусії ITU «Українські технології в світі. Нові реалії виходу на глобальні ринки для українських технологічних компаній» на Mind Export Summit

Вчора, 13 лютого 2025 року, у Києві в рамках Mind Export Summit відбулася панельна дискусія на тему «Українські технології в світі. Нові реалії виходу на глобальні ринки для українських технологічних компаній», яку організувала Асоціація IT Ukraine. Учасники заходу мали змогу дізнатися про нові стратегії та перспективи виходу на глобальні ринки для українських технологічних компаній.

 

 

Панельна дискусія підкреслила ключові аспекти адаптації українських компаній до нових умов глобального бізнесу та необхідність використання різноманітних стратегій для успішного виходу на міжнародні ринки. Модерувала обговорення Марія Шевчук, виконавча директорка Асоціації. У панелі взяли участь Володимир Шевчук (CEO Howcow), Максим Попов (CEO та Co-Founder 42flows.tech), Зі Гимон (Керівниця маркетингу HUSPI).

 

Серед основних тез панельної дискусії:

• Адаптивність та важливість для експортних галузей Експортери з різних галузей відчувають на собі вплив геополітичних змін і тенденцій на ринках. Це створює необхідність в адаптації для збереження конкурентоспроможності. І особливо важливо це для експортних компаній, які повинні швидко реагувати на зміни як в локальному, так і в міжнародному контексті.

• Частка експорту в бізнесі Компанії, що активно працюють на міжнародних ринках, мають різний рівень залежності від експорту. Наприклад, компанія HOWCOW має 99,9% експорту, а основні ринки для неї – США та Японія. Водночас компанії, як-от HUSPI, зберігають значну частку на локальному ринку, розподіляючи свої сили на внутрішній ринок (30%) і міжнародні ринки, зокрема США та Німеччину (70%). А 42flows.tech має 70% експорту, основні ринки – США, Європа та Арабські Емірати. Локальний ринок складає 30%.

• Різні стратегії виходу на міжнародний ринок Вихід на міжнародні ринки може здійснюватися різними способами: через партнерства з місцевими компаніями, участь у виставках, використання грантів, співпраця з профільними представниками влади або через мережу контактів та асоціацій. Це дозволяє скоротити час на вивчення ринку та побудову відносин.

• Важливість нетворкінгу та партнерств Нетворкінг і участь у міжнародних конференціях є важливими інструментами для побудови зв’язків з партнерами та клієнтами. Часом допомога партнерів може бути важливим фактором у виході на нові ринки, оскільки це дозволяє зменшити бар’єри для входу.

• Трансформація бізнес-моделей у галузі ІТ та вплив ШІ У ІТ-галузі відбувається суттєва трансформація через розвиток штучного інтелекту, що змінює підходи до надання послуг та розробки продуктів. Комплексні рішення, адаптовані під кожен бренд, заміняють купівлю ліцензійних/SaaS-рішень.

• Використання гнучких бізнес-моделей та швидкість як конкурентна перевага Після початку війни багато українських компаній перейшли на гнучкіші та швидші бізнес-моделі. Це дозволяє їм оптимізувати процеси та знижувати витрати, прискорюючи виконання завдань. Технологічні компанії можуть навчатися і адаптуватися до нових умов в умовах постійних змін, що підвищує їх конкурентоспроможність.

• Локальний ринок та важливість заміщення російського ПЗ Локальний ринок став важливішим у зв’язку з необхідністю заміщення російського програмного забезпечення, що відкриває нові можливості для українських розробників і зростання в сегменті безпеки. Це сприяє розвитку місцевих ІТ-компаній та зміцненню економіки.

• Необхідність стратегії та тестування різних підходів Вихід на міжнародні ринки потребує ретельної стратегії. Проте іноді важливо тестувати різні варіанти, шукати найефективніші шляхи та адаптуватися до нових умов, щоб зменшити ризики та уникнути невдач.