Дата публікації:
Публікація:
В Івано-Франківську завершився перший цикл заходів ITU Public Talks #Frankivsk. У фокусі четвертого івента – найбільш актуальна для бізнесу тема виходу на міжнародні ринки та пошуку клієнтів.
Своїми інсайтами поділилися Наталія Петрова, менеджерка проєктів, USAID; Дмитро Михайленко, Керуючий Партнер, Crowe Mikhailenko; Сергій Хмельовський, CEO, COAX Software. Модерував дискусію Дмитро Мельникович, засновник та CEO агенції з цифрового маркетингу, WOO Company.
Сергій Хмельовський розказав про нові формати співпраці з міжнародними партнерами, план антикризових дій: як залучити нових клієнтів та втримати існуючих, як витіснити конкурентів з білорусі та росії. Так, в нових умовах пріоритетним питанням стали фактори безпеки, які потребують постійної комунікації з партнерами та клієнтами. На його переконання: криза – це можливості для бізнесу більше адаптуватися та впроваджувати нові диджітал формати роботи. В нових умовах змінюється парадигма мислення для офлайн бізнесу, а після війни можна очікувати нового напливу клієнтів та замовлень, у тому числі для ІТ-індустрії.
Дмитро Михайленко поділився своїм баченням конкурентоздатності IT-індустрії України у воєнний час, яка спирається на ефективні команди, налагоджені процеси та мотивацію бізнеса втримати позиції. Відповідно до його стратегії виходу на зовнішні ринки, треба мати фронт-офіс за кордоном, легалізувати персонал, структурувати бізнес. Наприклад, на сьогодні альтернативою реєстрації компанії за кордоном може стати реєстрація її як платника податків в країні.
Наталія Петрова, менеджерка проєктів, USAID, розказала про можливості Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України», зокрема допомоги малому та середньому бізнесу з переміщенням або відновленням діяльності, розширенням на зовнішні ринки, як компаніям залучати інвестиції через участь у міжнародних торговельних заходах, практичні кейси щодо виходу на нові ринки через створення альянсів, покращення бізнес-процесів. На її думку, пріоритетними секторами економіки з найбільшим потенціалом зростання залишаються ІТ та креативна індустрії. Військовий час стимулює бізнес об’єднуватись та розвивати циклічну економіку на основі «шерінга». Її бачення стратегії розвитку та виходу на міжнародні ринки: активна участь у міжнародних подіях та заходах, де можна максимально представити потенціал індустрій, продемонструвати їх спроможності.
Радію можливості долучитися до ініціатив партнерів на підтримку IT сектору у регіонах. Сподіваюся, що протягом дискусії і під час свого виступу мені вдалося розвінчати міф про те, що грантових пропозицій для сектору немає. Агентство США з міжнародного розвитку підтримує технологічний сектор щонайменше з 2018 року, ми не зупиняємо своєї діяльності і нещодавно запущена грантова підтримка Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України», яка підтримує стартапи і МСП на внутрішньому та міжнародному ринках, тому підтвердження. Заохочую ознайомитися з діючими програмами на фб сторінці програми, – зазначила Наталія Петрова, менеджерка проєктів, USAID.Дмитро Мельникович, який модерував дискусію, порушив також питання побудови персонального бренду СЕО компанії як інструмента підвищення довіри з боку потенційного партнера/клієнта, як будувати бренд компанії у незнайомому середовищі, чи потрібна участь у міжнародних подіях, наскільки важливий виїзд за кордон та запропонований державою механізм е-відрядження. Так, Дмитро Михайленко вважає, що агресивна промоція на ринку важливіша за офлайн зустрічі, а виїзд у форматі е-відрядження не вирішує всіх проблем бізнесу, наприклад, коли мова йде про необхідність більш тривалого перебування за кордоном для реалізації проєкту. Наталія Петрова навела успішні приклади щодо колективного брендингу в рамках проєктy Export Alliance, коли компанії об’єднались для спільного просування на нових ринках Скандинавії. Натомість, Дмитро Михайленко вважає бренд особи важливим інструментом просування, в його розумінні комбінування саме персональних брендів партнерів разом з потужним маркетингом дають необхідний рівень інтегрованості, який дозволяє проводити агресивну промоцію на зовнішніх ринках.
Під час окремих виступів поговорили з Наталією Петровою про можливості для українського ІТ щодо підтримки та співпраці з USAID, а також з Сергієм Трифоновим, партнером по корпоративним фінансам, Crowe Mikhailenko про джерела залучення інвестицій у IT-галузь та перспективи її розвитку.
Серія менторських зустрічей ITU Public talks #Frankivsk – спільний проект західноукраїнських представництв Асоціації “IT Ukraine” та UKRSIBBANK BNP Paribas Group, направлених на розвиток регіонального ІТ-потенціалу, розширення нетворкінгу, обміну досвідом та креативними ідеями.
Підтримуючи IT Ukraine Association та сьогоднішній захід, ми продовжуємо працювати в рамках стратегії Групи BNP Paribas, частиною якої є UKRSIBBANK. Обслуговуючи біля 30% ІТ сегменту на ринку України, ми чітко розуміємо потреби та виклики, з якими стикається IT галузь. Для зручності роботи на міжнародних ринках ми спеціально розробили особливі банківські пропозиції по обслуговуванню таких клієнтів. UKRSIBBANK BNP Paribas Group є одним з провідних банків України за операціями з іноземною валютою. Ми побудували виважений портфель експортерів та імпортерів, завдяки чому можемо надавати своїм клієнтам найкращі тарифи, доступні на ринку, навіть за часів нестабільності та мінливості ринку, – розповів Мар’ян Хомин, начальник Департаменту маркетингу UKRSIBBANK BNP Paribas Group.Окрема подяка нашим інформаційним партнерам Urban Space Radio, Crowe Mikhailenko, Work.ua, Happy Monday, Mind. UA.
Нагадуємо, що в Івано-Франківську вже пройшли три івента ITU Public talks #Frankivsk: про переваги та виклики правового і податкового простору Дія.City та про ІТ-освіту у реаліях війни, а також про стратегію просування через team branding та networking. Традиційно ці теми викликала жвавий інтерес серед нашої аудиторії.
Асоціація продовжить добру традицію ITU Public talks #Frankivsk. Незабаром зустрінемось знову!
