Вчора, 15 квітня, відбувся тематичний захід для CEO з розширення присутності IT-компаній на міжнародних ринках, організований Асоціацією IT Ukraine спільно з Payoneer, компанією-партнером ITU.
У ході fireside chat Ельдар Мєнсутов, Засновник та CEO Dreambit поділився з Любов’ю Даниліною, Генеральною директоркою Payoneer в Україні порадами українському бізнесу масштабуватись на ринку США:
- Починати варто з мотивації, а не з грошей. Вихід на ринок США – це, перш за все, прагнення до нових стандартів, амбітніших клієнтів і більш складних викликів. Це не лише про прибуток, а про якісний розвиток бізнесу.
- Нетворк – ваш головний міст у США. Перші клієнти приходять завдяки особистим зв’язкам, участі у спільнотах, каналах, подкастах. Без довіри та рекомендацій прорватися важко.
- Американська довіра базується на чіткості, структурованому підході до роботи і культурі комунікації. Клієнтів цікавить не портфоліо, а як ви працюєте: структура, прозорість, англомовна подача й культура сервісу.
- Невидимий маркетинг працює краще. Головне – не агресивна реклама, а якість, яку передають з вуст у вуста. Цінність і довіра народжуються з практики, а не зі слоганів.
- Ментальний бар’єр – складніший за юридичний. Страх “не витягнути” або “не вписатись” заважає більше, ніж податки чи реєстрація компанії. Насправді почати легше, ніж здається — головне, не чекати і зробити перший крок.
Під час другого блоку події, панельної дискусії “Market Battle: USA vs GULF region”, спікери обговорили:
- досвід роботи на ринках США та GULF;
- вибір між США та GCC для українських ІТ-компанії, а також їх переваги та недоліки;
- головні бар’єри, з якими стикаються українські ІТ-компанії, та на що варто звернути увагу перед тим, як виходити на ринок країн Перської затоки;
- зміни в підходах до масштабування у цих двох регіонах та очікування клієнтів;
- зміни в зацікавленості локального бізнесу країн GULF регіону, а також які перші кроки варто зробити українським комапніям у регіоні;
- ключові поради для компаній, які планують масштабуватися за межами України у 2025-2026 роках.
Спікерка Ольга Гвоздьова, Радниця директора Офісу з розвитку підприємництва та експорту, у третьому блоці програми заходу ексклюзивно презентувала дослідження про ІТ-ринки Саудівської Аравії та ОАЕ, серед основного:
- ознайомились з економічним оглядом Саудівської Аравії та Об’єднаними Арабськими Еміратами;
- почули про основні стратегії, якими керуються країни задля підвищення попиту на фахівців з управління ІТ-проєктами;
- дізнались про особливості технологічного середовища: інвестиції з візією, фокус на технологіях, культурна трансформація та розвиток талантів;
- ознайомились з дослідженням за вертикалями EnergyTech, Health & MedTech, FinTech, CyberTech.
GlobaLink: USA vs GULF організований Асоціацією IT Ukraine спільно з Payoneer, компанією-партнером ITU.
