SMB Knowledge Transfer: Програма першого блоку

Запрошуємо на заключний у цьому році SMB Knowledge Transfer 2024, який відбудеться 20 листопада в Києві. Перший блок «Еволюція продажів: сучасні виклики для CEO», обіцяє бути корисним та насиченим цікавими інсайтами.

 

Під час першого блоку учасники дізнаються про сучасні підходи та стратегії управління продажами, обговорять оптимізацію процесів та структуру відділів продажів.

   

15:00-15:45 | Батл «Інхауз проти аутсорсу: оптимізація продажів для українських IT-компаній» Модераторка – Марія Шевчук, Виконавча директорка IT Ukraine Association. Спікери: Ігор Полич, CEO Devlight та віцепрезидент з міжнародного співробітництва ITU, Ольга Височенська, Керівниця продукту HootCore.io в компанії IT Hoot.

 

Серед основних питань:

• Чи варто ІТ-компаніям делегувати продажі зовнішнім партнерам, чи все ж зберігати цей процес всередині? 
• Оптимізація продажів для ІТ-компаній: інхауз чи аутсорс?
• Як правильно делегувати продажі? Коли аутсорс – оптимальне рішення, а коли важливіше зберегти контроль над продажами всередині компанії? Аутсорс продажів: можливості чи ризики? Залучення зовнішніх команд для продажів – це стратегічний крок чи ризик для IT-компаній? 

• Репутація, безпека та продажі: що обрати?

• Як залучити більше клієнтів в умовах кризи? Розглянемо переваги інхауз та аутсорс відділів продажів та обговоримо можливості оптимізації для українських IT.

   

15:45-16:30 | Кейс-стаді «Ефективний відділ продажів: структура, процеси, аналітика» Спікер – Ігор Герасько, Head of Sales в Payoneer.

 

Обговорення включатиме такі питання:

• Що працює краще: мультизадачний Senior чи Junior/Middle з фокусом на конкретних етапах воронки?
• Взаємодія між департаментами: чому важливо прописувати процеси?
• Як Team Lead може впевнитись, що воронка “здорова”?

   

16:30-17:00 | Інтерв’ю «Еволюція продажів від сервісу до продуктового сервісу» Респондент – Володимир Свередюк, CEO Керуй. Інтерв’юер – Ісмаіл Осбанов, CEO Vector Media.

 

Основні теми розмови:

• Як зрозуміти який сервісний бізнес можна перетворити продукт? Що тут ключовий чинник?
• Які тенденції на ринку зараз спонукають сервіси переходити до продуктового підходу?
• Як змінюється структура продажів і маркетингу при переході до продуктового сервісу? Чи потребує це залучення спеціалістів з іншими навичками або нових підходів у команді?
• Які KPIs найкраще відображають успіх продажів продуктового сервісу, і чим вони відрізняються від показників, які використовуються для оцінки успіху класичного сервісу?

 

Дата: 20 листопада 2024. Формат участі: OFFLINE (Київ).

Точне місце проведення буде повідомлено вам після реєстрації.  

 

Участь безоплатна за умови попередньої реєстрації:  SMB-KT-20Nov2024-Register. Кількість місць обмежена. У разі підтвердженої участі очікуйте на запрошення в календарі.

 

Зовсім скоро ми поділимося програмою другого блоку, який буде не менш цікавим, тож слідкуйте за оновленнями у Facebook та LinkedIn, а також в ланцюжку в 𝕏.

 

---

 

SMB Knowledge Transfer організовано IT Ukraine Association. Банк-партнер – UKRSIBBANK BNP Paribas Group. Партнер – Payoneer. Інноваційний партнер – UNIT.City. Медіа-партнер – Vector Media.